Der Fitnessmarkt verändert sich. Während klassische Mitgliedschaften, Personal Training und Gruppenkurse weiterhin wichtige Säulen vieler Studios und Trainer sind, steigt gleichzeitig der Wettbewerbsdruck. Immer mehr Anbieter konkurrieren um dieselbe Zielgruppe, Werbekosten nehmen zu und Kunden vergleichen Angebote häufig über den Preis.
Deshalb suchen viele Fitnesstrainer nach Möglichkeiten, ihr Angebot wirtschaftlich sinnvoll zu erweitern, ohne ständig neue Kunden über Rabatte oder Sonderaktionen gewinnen zu müssen. Ein Bereich gewinnt dabei seit einigen Jahren zunehmend an Bedeutung: Präventionskurse nach § 20 SGB V. Obwohl dieser Markt jährlich von Millionen Menschen genutzt wird, kennen viele Trainer die Möglichkeiten noch gar nicht.
Was bedeutet § 20 SGB V überhaupt?
Der § 20 des Sozialgesetzbuches V (SGB V) bildet die gesetzliche Grundlage für die sogenannte Primärprävention in Deutschland. Ziel ist es, Krankheiten gar nicht erst entstehen zu lassen, sondern die Gesundheit der Bevölkerung aktiv zu fördern.
Aus diesem Grund unterstützen die gesetzlichen Krankenkassen zertifizierte Präventionskurse in verschiedenen Handlungsfeldern, unter anderem im Bereich Bewegung. Für Teilnehmer bedeutet das einen entscheidenden Vorteil: Je nach Krankenkasse werden die Kursgebühren teilweise oder sogar vollständig übernommen. Für Trainer eröffnet sich dadurch ein Markt, der sich deutlich vom klassischen Selbstzahlermarkt unterscheidet.
Der größte Wettbewerbsvorteil: Wenn die Krankenkasse den Kurs bezuschusst
Stellen wir uns zwei identische Functional-Training-Kurse vor. Beide kosten 180 Euro.
- Beim ersten Kurs trägt der Teilnehmer die Kosten vollständig selbst.
- Beim zweiten handelt es sich um einen zertifizierten Präventionskurs nach § 20 SGB V. Je nach Krankenkasse erhält der Teilnehmer bis zu 100 % der Kosten zurück.
Für den Trainer bleibt der Umsatz identisch. Für den Teilnehmer sinkt dagegen die finanzielle Hürde erheblich. Genau deshalb entwickeln sich Präventionskurse für viele Trainer zu einem starken Instrument der Kundengewinnung. Statt über den günstigsten Preis zu konkurrieren, bieten sie einen echten gesundheitlichen Mehrwert, der zusätzlich von den Krankenkassen finanziell unterstützt wird.
Welche Kurse können bezuschusst werden?
Viele denken beim Thema Prävention zunächst an die klassische Rückenschule. Tatsächlich ist das Angebot heute aber deutlich breiter. Die Möglichkeiten hängen hierbei nämlich nicht von unzähligen weiteren Lizenzen ab. Es kommt vielmehr darauf an, in welche fertigen Konzepte man sich einweisen lässt und hier sind die Möglichkeiten nahezu grenzenlos!
Unter anderem können folgende Präventionskurse angeboten werden:
- Functional Training,
- Rückentraining,
- Lauf- und Ausdauertraining,
- (Reformer) Pilates (Zusatzausbildung notwendig),
- Sportkurse während der Schwangerschaft,
- Mama-Move-Kurse (Postnatal),
- Becken-Boden-Training,
- Faszien-Training,
- Kinder- und Jugendtraining,
- Bewegungsprogramme für spezifische Zielgruppen,
- Wander- und Outdoor-Konzepte (ideal für Gesundheitsreisen und Retreats!).
Dadurch lassen sich bestehende Angebote sinnvoll ergänzen oder komplett neue, kreative Kursformate entwickeln.
Früher war ein Sportstudium erforderlich, doch heute gibt es neue Qualifikationswege
Lange Zeit war der Zugang zum Präventionsmarkt nahezu ausschließlich Absolventen eines sportwissenschaftlichen Studiums oder therapeutischer Berufe (wie Physiotherapeuten) vorbehalten.
Mit der Überarbeitung des Leitfadens Prävention im Jahr 2020 wurden die Qualifikationswege jedoch grundlegend erweitert. Heute können auch Fitnesstrainer, Coaches und motivierte Quereinsteiger die notwendigen Kompetenzen erwerben - vorausgesetzt, sie absolvieren eine Weiterbildung, die die strengen Anforderungen der Zentralen Prüfstelle Prävention (ZPP) vollständig erfüllt. Dadurch ist der Einstieg in den lukrativen Präventionsmarkt heute für deutlich mehr Fachkräfte möglich als noch vor wenigen Jahren.
Der Weg zur ZPP-Anerkennung
Wer selbst zertifizierte Präventionskurse anbieten möchte, muss die fachlichen Anforderungen der Zentralen Prüfstelle Prävention erfüllen. Hierfür gibt es spezialisierte Weiterbildungen, die exakt nach den Vorgaben des aktuellen Leitfadens Prävention aufgebaut sind.
Ein exzellentes Beispiel dafür ist die staatlich zugelassene Präventionstrainer Ausbildung der Avant Akademie. Die 12-monatige Weiterbildung vermittelt trainingswissenschaftliche, medizinische und pädagogische Inhalte vollständig online und asynchron. Die von der ZPP verpflichtend vorgeschriebenen 150 Praxisstunden können extrem flexibel während der Ausbildung in einem geeigneten Praktikumsbetrieb oder - unter bestimmten Voraussetzungen - auch über Kurse angerechnet werden, die bereits während der Ausbildungszeit geleitet werden. Dadurch lässt sich die Weiterbildung problemlos und ohne Reisekosten in den Berufs- und Familienalltag integrieren.
Prävention wird zum Zukunftsmarkt
Der Gesundheitsmarkt entwickelt sich zunehmend weg von der reinen Behandlung und hin zur aktiven Prävention. Gesetzliche Krankenkassen investieren jährlich hohe Summen in gesundheitsfördernde Maßnahmen, Unternehmen bauen ihr Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) aus und immer mehr Menschen möchten langfristig gesund, leistungsfähig und belastbar bleiben.
Für Fitnesstrainer bedeutet das eine extrem spannende Entwicklung: Wer sich frühzeitig im Bereich der Prävention positioniert, erschließt sich einen wachsenden Markt mit enormem langfristigem Potenzial.
Dein nächster Schritt als Fitness-Profi
Präventionskurse nach § 20 SGB V bieten Fitnestrainern die Möglichkeit, ihr Angebot sinnvoll zu erweitern und sich unabhängig vom klassischen Preiskampf im Selbstzahlermarkt zu machen. Durch die finanzielle Unterstützung der gesetzlichen Krankenkassen profitieren sowohl Teilnehmer als auch Anbieter. Gleichzeitig steigt die Nachfrage nach qualifizierten Präventionsangeboten kontinuierlich.
Wer diesen zukunftssicheren Weg einschlagen möchte, sollte darauf achten, eine staatlich zugelassene Weiterbildung zu wählen, die die Anforderungen der Zentralen Prüfstelle Prävention vollständig erfüllt und gezielt auf die spätere ZPP-Anerkennung vorbereitet. Weitere Informationen zu den Ausbildungsinhalten sowie zu den Voraussetzungen für zertifizierte Präventionskurse finden Interessierte direkt auf der Website der Avant Akademie.
Quelle: Avant Akademie
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Veröffentlicht am: 22. Juli 2026